BIGLUX, jonka kotipaikka on Shenzhenissä, Kiinassa, on ammattimainen yritys, joka integroi teollisuus{0}}luokan mobiili aurinkolaitteiden T&K:n, tuotannon ja myynnin. Sen ydintuote onaurinko valotorni(kutsutaan myös mobiiliksi aurinkokevytperävaunuksi) sekä räätälöityjä aurinkovalvontaratkaisuja. Yrityksellä on itsenäisiä tuotantopajoja ja tuotekehitystiimiä, joiden tuotteet on sertifioitu kansainvälisten standardien mukaisesti ja jotka palvelevat asiakkaita yli 50 maassa ympäri maailmaa.
Asiakas Saudi-Arabiasta, joka harjoittaa paikallista infrastruktuuria, aavikkoteiden rakentamista ja etäturva-alaa, vieraili viime päivinä BIGLUXin Shenzhenin tehtaalla ja toimistolla -paikan päällä. Asiakkaan vierailun taustalla oli hänen kiireellinen tarve luotettavaan verkkoon{2}}aurinkovalaistukseen ja sähkönsyöttölaitteisiin-. Heidän projektinsa toteutetaan enimmäkseen Saudi-Arabian autiomaassa ja syrjäisillä alueilla, joilla verkkovirtaa ei ole saatavilla ja korkeat lämpötilat, voimakkaat tuulet ja raskas hiekka asettavat vakavia haasteita laitteiden vakaudelle ja kestävyydelle. He tulivat erityisesti oppimaan lisää BIGLUXin tuotantokapasiteetista, tuotteen suorituskyvystä, laadunvalvontaprosesseista ja yhteistyömalleista keskittyen ydintuotteeseemme, aurinkovalotorniin (liikkuva aurinkovaloperävaunu).
Paikan päällä-tehdaskierros ja tuotetarkastus
Vierailun aikana tiimimme seurasi asiakasta vierailemaan tuotantopajalla, valmiiden tuotteiden näyttelyalueella ja laadun testauskeskuksessa peräkkäin. Asiakas suoritti yksityiskohtaisen tarkastuksen lippulaivamme HiSolo-sarjan aurinkovalotornille (mobiili aurinkokennoperävaunu) keskittyen sen ydinominaisuuksiin ja sopeutumiskykyyn Saudi-Arabian markkinoille (kirjoitettu uudelleen tuoteparametrien perusteella, ei kopioitu):
- Tuote on varustettu kahdella 600 W:n kaksipuolisella-pyöritettävällä aurinkopaneeleilla, jotka pystyvät imemään aurinkoenergiaa täysin erilaisissa auringonpaisteissa, mikä varmistaa tehokkaan energiankeräyksen autiomaa-alueilla, joissa auringonvalo on voimakasta.
- Se on varustettu neljällä himmennettävällä 150 W LED-valolla, jotka tukevat 360-asteen kiertoa ja kulman säätöä suurien rakennustyömaiden, syrjäisten alueiden ja tilapäisten työalueiden valaistustarpeiden täyttämiseksi.
- 7-metrinen teleskooppinen galvanoitu teräsmasto (saatavilla manuaalisesti tai sähkökäyttöisenä) ja korkean-kapasiteetin korkeaa-lämpötilaa kestävä akku yhdistettynä ammattimaiseen MPPT-ohjaimeen takaavat vakaan pitkän tunnin virransyötön ilman verkkotukea.
- Kannettava vetorakenne, jossa on trukin reikiä ja manuaalisia tukijalkoja, tekee siitä helpon kuljetuksen ja käyttöönoton syrjäisillä autiomaaalueilla, kun taas IP65-vesitiiviysluokitus ja -20-60 astetta leveä käyttölämpötila-alue mahdollistavat sen kestämisen Saudi-Arabian ankarissa korkeissa lämpötiloissa ja pölyisessä ympäristössä.
Asiakas käytti myös itse aurinkovalotornin teleskooppimastoa (mobiili aurinkovaloperävaunu), tarkisti akkutilan ja avainkomponenttien liitännät sekä tiedusteli yksityiskohtaisesti maston ja akun materiaalivalinnasta sekä laaduntarkastusprosessista ennen toimitusta. Tekninen tiimimme käsitteli jokaista kysymystä erikseen ja esitteli laitteiden nopean käyttöönottoprosessin (valmis käyttöön 30 minuutissa) sekä yksinkertaisia päivittäisiä huoltomenetelmiä, mikä lievitti täysin asiakkaan huolen laitteiden käytöstä syrjäisillä alueilla.
Perusteelliset keskustelut tarpeista ja yhteistyöstä-
Asiakas jakoi tarkkoja yksityiskohtia nykyisten projektiensa vaikeuskohdista: aavikkotien rakentamisessa ja etäturvaprojekteissaan he ovat käyttäneet perinteisiä polttoaineella{0}}toimivia valaistuslaitteita, joiden polttoainekustannukset ovat korkeat ja jotka vaativat myös säännöllistä huoltoa, ja laitteet ovat usein alttiita vioittumiselle korkeissa lämpötiloissa. Heidän aiemmat yhteistyötoimittajansa eivät pystyneet tarjoamaan tehokkaita ratkaisuja,-akkujen käyttöikä oli usein lyhentynyt korkeissa lämpötiloissa, ja-myynninjälkeinen huolto viivästyi pitkien etäisyyksien vuoksi, mikä vaikutti vakavasti projektin etenemiseen ja nosti käyttökustannuksia.
Vastauksena asiakkaan todellisiin tarpeisiin tiimimme esitteli Saudi-Arabian markkinoille räätälöidyn aurinkovalotornimme (mobiili aurinkovaloperävaunun) tuoteedut:
1.Akussa käytetään korkeita-lämpötiloja kestäviä materiaaleja, jotka voivat säilyttää vakaan suorituskyvyn jopa yli 50 asteen lämpötiloissa, mikä ratkaisee tehokkaasti akun lyhyen käyttöiän ongelman korkeissa lämpötiloissa ja alentaa vaihtokustannuksia.
2. Täysin-aurinkoenergialähteen suunnittelu eliminoi polttoaineen tarpeen, mikä vähentää huomattavasti käyttökustannuksia. Yksinkertaisen huoltorakenteen ansiosta paikan päällä oleva-henkilökunta voi suorittaa päivittäiset tarkastukset ja pienet huollot ilman ammatillista teknistä koulutusta.
3. Tarjolla on räätälöityjä palveluita, kuten etävalvontatoimintojen lisääminen, joiden avulla asiakas voi ymmärtää laitteen toimintatilan (virta, valaistus, akun varaustaso) reaaliajassa matkapuhelimen tai tietokoneen kautta, mikä vähentää paikan päällä suoritettavien tarkastusten tarvetta syrjäisillä alueilla.
Molemmat osapuolet kävivät myös{0}}syviä keskusteluja yhteistyöehdoista, kuten koetilauksen määrästä, toimitusjaksosta, maksutavoista ja-myynnin jälkeisestä tuesta (kuten-paikan päällä järjestettävästä huoltokoulutuksesta ja varaosien toimituksesta). Asiakas ilmaisi erittäin tyytyväisyytensä BIGLUXin tuotteiden laatuun, tekniseen vahvuuteen ja kohdennettuihin ratkaisuihin ja päätti aluksi koetilauksen muutamalle aurinkolampputornisarjalle (liikkuvalle aurinkokennolle) ja aikoi testata tuotteen suorituskykyä ensin aavikon tienrakennusprojektissaan. He mainitsivat myös, että jos kokeiluvaikutus täyttää odotukset, he allekirjoittavat pitkäaikaisen-yhteistyösopimuksen suurista-hankkeista.
Tämä kasvotusten -kasvotusten-vierailu antoi asiakkaalle mahdollisuuden saada kattavan ja intuitiivisen käsityksen BIGLUXin tuotannon vahvuudesta ja tuotteen suorituskyvystä, vaan myös syvensi molemminpuolista luottamusta ja ymmärrystä molempien osapuolten välillä. BIGLUX keskittyy jatkossakin teollisten -luokan mobiiliaurinkolaitteiden t&k-toimintaan ja tuotantoon ja tarjoaa soveltuvampia, luotettavampia ja kustannustehokkaampia-aurinkovalotorniratkaisuja (mobile solar light trailer) maailmanlaajuisille asiakkaille, erityisesti niille, jotka asuvat ankarissa ympäristöissä.
